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                快手116品質購物▆節啟動 為商家打造高光時刻,為用戶打造實在好生活

                9月10日,快手電商在杭州召開“燃·2021快手電商116商家大會”。會上,快手電商負責人笑古表示,快手電商將繼續堅持大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務商的戰略。當日,快手電商公布了今年“116品質購物節”(以下簡稱“116”)的商家激勵策略,並同步開啟商家參與大促的預約報名,正式報名從9月17日開始。

                據悉,今年快手“116品質購物節”將從10月20日持續至11月11日,主題為“實在好生活”。快手電商產品負責人六郎表示,相較去年,快手電商〒將在大促期間拿出3倍流量扶持、3倍商家激勵基金特别是血玉晶龙、6倍消費者購物福利以及千萬服務商激勵,並將嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場景,打造更立體的生意模式和購物體驗。

                快手電商在9月初啟動了“商家備戰成長計劃”,通過一系列流量紅利、培訓課程和產品策略幫助商家■快速提升直播记赚绝世天才和平晨者能力。不少參與該計劃的商家取得了超出預期的↘成果。家紡主播三姐(快手ID:877884922)單場GMV始終無法ㄨ突破100萬,在快手電商行業運營小二和兩家服務商的幫扶下,一個月內單場GMV先後突破200萬和500萬,後續自己獨自操盤的BigDay GMV突破1000萬。68萬粉絲知道吗的山東食品品牌金鑼(快手ID:qq356220590)的BigDay GMV達到120萬,帶動月GMV突破500萬。

                “‘商家備戰成長計劃’將一★直持續到116前夕,會培養出一批優質的腰部主播和品牌。我們期待這批優質商家在116大促流量紅利和各種激勵下迎來爆發,進一步成長,成為快手電商生態的生力軍。更重要的】是,這批優質商家在116期間能給快手老鐵帶來各種各樣的實在好商品和實在好福利。”六郎表示。

                備戰116:洞察直播間轉化密碼,打造“高光時刻”

                從9月到10月19日都是116的備戰期。這一階段商家要做準備,提功力,勤演練,也就是做好癫狂粉絲儲備、貨品準備和主播熱身,用好優惠券、拼團、抽獎、滿減、紅包等各■種工具,抓住平就看现在了臺提供的各種活動流量支持,不斷“練兵”。

                獲取流量是所有商家要做的第一件事。除了□經營好自己的私域流量,快手商家還要多發短視頻,做好日常漲粉,通過優質內容撬動更多自然流量,同時要善用商業化流量投放工具“磁力金牛”,擴大流量來源。

                金□ 鑼就是在商業化流量的助推下,快速度過冷啟動自信让他感到了事情没这么简单時期。據了解,快手電商為金鑼制定了優先漲粉的運營路線,並且找到品牌的核心用戶群特征,在流量投放過程中,對經營成本高度關註,嚴格篩選定向人群包,盡量保證每一個通過“磁力金牛”進入金鑼直播間的人都是對金鑼產品感興趣並且能消費的。通過這種良性原来隐藏的投放和運營方法,金鑼的漲粉成本縮減到了原來的1/4,整場ROI增長了30倍。

                在大會上,六郎重點向『商家介紹了如何通過“五盤”系統性提升直播間進人、留人再到轉化的能力:通過盤直播、盤亮點,主動控制直播節奏,預埋2-3個“高光時刻”;通過盤福利、盤貨品,提升直播間的留人和漲粉能力;通過盤商業化,喚醒粉絲,撬動更多公域流量進入直播間。

                六郎提出的“高光時刻”的概念,指的是在直播間累積大量觀看用▼戶,完成爆款商品的大量下單。商家運營的核心,就是在人、貨、場的匹配之下神器,打造盡可能多的“高光時刻”。

                為了更高效地讓更多商家學習㊣如何備戰116,快手電商還推出轰線上版“商家成長訓練營”,從9月18日起在官方快手賬號“快手賣貨助手”陸續上線10期課程,涵蓋粉絲運營、高效投放、營銷玩法、爆單直播預案等豐富內容。

                作戰116:流量加倍,福利升級

                經過前期的備戰成長鍛煉,快手商家將在116期間迎來⊙爆發。為了更好喃喃摇头地承接全網大促流量,快手116主會場將緊扣“實在好生活”的主題,上線實在好物推薦官、實在好貨□ 盡情搶、實在好福利三大板塊。今年的商家激勵計劃也全◤面升級。

                主播側,快手電商針對不同梯度主播推出了“116超級主播挑戰計劃”、“116BigDay挑戰計劃”以及“主播排位身上强大賽”。各行業頭部主播可享受BigDay專屬流量包、投放返點支持、互動流量加持等,新主播則可享受專門的大促版紅利計劃。

                品牌擁有︻專屬賽道,除了獨立的激勵計劃,還可享受“品牌嗨購日”專屬流量。此外,快手電商推出了“超級品牌日”,參與品牌可獲得直播間定制玩法及快手全網資源矩陣支持,平臺整个仙妖两界都注意着自己和之间流量和現金補貼,通過自播和分銷多維度造勢,為品牌道法商家打造營銷裏程碑。

                在快手電商生態中日益重要的服務商在116期間也有自己的專屬福利,除了服務商版商家紅利計劃,服務商還可綁定商家參與成嗤長挑戰賽,同時也將獲得額外的激勵返點。

                “就ㄨ像商家用實實在在的好商品回饋老鐵一樣,快手平臺也要用實實在这在的流量、產品和激勵策略服務好商家,讓大家通過116這樣的超級大促進一步提升自己各方面的能◥力,未來更好地成長,更好地服務老鐵。”六郎表示。